Avustralyalı Bir Alıcı Neden %40 Daha Ucuz Rakip Fiyat Teklifi Yerine Ghonor'un PVC Süpürgeliklerini Seçti?

Oldukça rekabetçi olan küresel yapı malzemeleri pazarında fiyat her zaman ana müzakere noktasıdır. Ancak deneyimli satın alma yöneticileri, düşük fiyatların çoğu zaman gizli riskleri de beraberinde getirdiğini biliyor. Son zamanlarda Ghonor, önemli bir Avustralyalı müşteri olan Bay AC ile 40.000 parça PVC süpürgelik (alt tabaka) için başarılı bir şekilde tekrarlanan bir sözleşme imzaladı. Bu işbirliği en düşük fiyata değil, kaliteye, mühendislik şeffaflığına ve uzun-müşteri değerine olan sıkı bağlılığımıza dayanıyordu.

Zorluk: %40 daha düşük fiyat sunan bir rakiple karşılaşmak

Geçen yıl Bay AC, bizim için güvenilir bir PVC süpürgelik toptan satış tedarikçisi bulmayı umarak resmi web sitemiz aracılığıyla bizimle iletişime geçti. Ayrıntılı teknik spesifikasyonlarımızı ve fiyat tekliflerimizi aldıktan sonra büyük bir sorunu dile getirdi: Başka bir üretici ona şaşırtıcı derecede bizimkinden %40 daha düşük bir fiyat teklif etti. Siparişin tamamlandığından emin olmak için bu fiyatı eşleştirip eşleştiremeyeceğimizi sordu.

Bu fiyatı tutturmak, malzemenin bütünlüğünden ödün vermek anlamına geliyordu - ve Ghonor bunu asla yapmaz. Doğrudan reddetmedik ya da yalnızca müşterinin itibarına zarar verecek kör bir fiyat savaşına yakalanmadık. Bunun yerine basit bir soru sorduk: "Malzeme bileşimini doğrulamak için bu tedarikçiden fiziksel numuneler aldınız mı?" Karşı taraf hayır cevabını verdi; sonuçta karar yalnızca belgelere dayanarak verilecektir.

Ultraviyole maruz kalma testi: Bırakın kalite konuşsun

Doğrudan Avustralya'ya gönderilmek üzere yüksek-kaliteli PVC süpürgeliklerin ücretsiz numunelerini aktif olarak sağladık. Aynı zamanda müşteriyi düşük-fiyatlı rakipten numune almaya ve basit ve gerçek bir dayanıklılık testi yapmaya da davet ettik:

7 günlük yüksek ultraviyole pencere testi

• Yöntem:Ghonor'un numunelerini ve rakibin numunelerini güneşli bir pencere kenarına yan yana yerleştirin ve onları bir hafta boyunca doğrudan Avustralya güneş radyasyonuna ve sıcaklık değişikliklerine maruz bırakın.
• Amaç:Ekstrüzyon işleminde geri dönüştürülmüş plastik atıkların mı yoksa stabil işlenmemiş polimerlerin mi kullanıldığını belirlemek için eskime sürecini hızlandırmak.

Bir hafta sonra Bay AC bize iki-yan yana- fotoğraf içeren bir mesaj gönderdi. Sonuç açıktı:

• Rakibin örneği:Yüzey beyaza dönmüş, kenarlar gözle görülür şekilde deforme olmuş ve ultraviyole bozunması nedeniyle ciddi renk değişimleri meydana gelmiştir.
• Ghonor'un PVC süpürgeliği:Görünür bir çarpıklık olmaksızın korunan yapısal bütünlük, net kenar hatları ve tutarlı orijinal renk.

Bay AC şunu kabul etti: "Ürünlerinizin gerçekten farklı bir tasarımı var."

Düşük-maliyetli PVC ekstrüzyon malzemelerinin ardındaki gerçek

Bay AC'ye teknik gerçeği açıkladık: Ultra-ucuz PVC profiller neredeyse tamamen geri dönüştürülmüş plastik atıklardan ve aşırı dolgu maddelerinden yapılmıştır ve gerekli ultraviyole stabilizatörleri ve darbe değiştiricilerden yoksundur. Bu kalitesiz ürünler yoğun Avustralya güneş ışığına ve diğer iklim koşullarına maruz kaldığında birkaç ay içinde deforme olur, çatlar ve rengi değişir, bu da inşaatçılar tarafından sık sık yeniden yapılanmaya neden olur ve marka itibarına zarar verir.

Ghonor'da şunu kullanıyoruz:%100 işlenmemiş PVC reçineve bunu yüksek-kaliteli katkı maddeleri ile birleştirin. Maliyetlerimiz dayanıklı hammaddelerin gerçek değerini yansıtır. Bu nedenle Bay AC, fiyata olan itirazından derhal vazgeçerek ön deneme kararı verdi. Bugün bu ortaklık, iki tam kasa malın istikrarlı bir aylık tedariği haline geldi(Sipariş başına 40.000 adet, toplam 40.000$).

Gerçek kazan{0}}kazan işbirliği ve güvenilir hizmet yeteneği

Bu başarı öyküsü Ghonor'un temel felsefesini vurguluyor: Bizim rolümüz sadece satış yapmak değil, aynı zamanda müşterilerin tedarik zincirindeki kalite sorunlarını önlemelerine yardımcı olmaktır. Mükemmel performansımızı aktif bir şekilde sergileyerek, kısa vadeli fiyat anlaşmazlıklarının ötesinde-uzun vadeli güven-oluşturuyoruz.

Bulunan iki gelişmiş üretim üssü ileFoshan, Çin ve Haiphong, Vietnam,Ghonor, tarife yapısını optimize etme, anti{0}}damping vergilerinden kaçınma ve üretim ölçeğini sorunsuz bir şekilde genişletme yeteneğine sahiptir. Gelecekte, özelleştirilmiş profil geometrilerini ve yeni yüzey işleme süreçlerini derinlemesine tartışmak için Sayın AC ile yüz yüze-yüz yüze-iş birliği yapacağız ve Okyanusya pazarındaki işbirliğimizin derinliğini ve genişliğini daha da artıracağız.